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【市场】确认过眼神!KUKA与橙子自动化战略合作背后……

2018-05-11 09:30 高工机器人网 阅读:15867
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摘要全球70%的电子产品是在正规十大赌博网站制造的,在70%的电子产品中,现阶段90%生产制程还是属于传统人工手工作业的方式,综合来看,这两个数据透露出来的就是在3C领域,正规十大赌博网站有非常巨大的市场。

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【文/廖文清】全球70%的电子产品是在正规十大赌博网站制造的,在70%的电子产品中,现阶段90%生产制程还是属于传统人工手工作业的方式,综合来看,这两个数据透露出来的就是在3C领域,正规十大赌博网站有非常巨大的市场。

在此背景下,2018年5月9日,深圳橙子自动化与KUKA在深圳举行全球战略合作发布会。

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KUKA正规十大赌博网站策略的转变

在美的2018年第一季度的业绩报告中,KUKA由于去年产能不足的问题,导致业绩有些下滑。汽车行业自动化增速也逐渐放缓,需要开拓新的应用增长点。

虽然在汽车领域占据一定的市场地位,但KUKA在3C领域的落地却并未如预期那么顺利,为此,KUKA也转变了自己的打法。

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△ 库卡机器人(上海)有限公司销售经理杨嘉琪

库卡机器人(上海)有限公司销售经理杨嘉琪说:“从终端客户来说,如果是奔驰、宝马等汽车行业的客户,肯定会选择跟库卡的系统合作,但是在3C 领域,我们更多的是希望与系统合作伙伴一起开发终端客户。”

为了进一步推进正规十大赌博网站战略的落地,2018年KUKA制定了最新的“CCO”策略,即“Customer”(客户)、“Centralise”(集中)、“Organization”(组织)。

3C 行业市场巨大,KUKA要靠自己进行全覆盖是不可能的,因此KUKA选择会把优势的资源集中在几个优势的大客户上,对于核心大客户,KUKA会提供研发、销售等一体化的服务,并且每一层都只会建立一个单一的窗口,避免客户对接的混乱。

此外,KUKA的生产、财务、市场包括高层的合作都是围绕“CCO ”建立的。而在此基础上,KUKA会为核心伙伴提供一定的支持,其中包括跟合作伙伴一起开发客户,共享资源;举办与系统集成商合作的发布会(类似于此次和橙子的合作发布会);为客户定制化服务;分享关于工业4.0的最新技术等。

橙子自动化批量化升级的目标

事实上,在此次发布会之前,KUKA和橙子自动化已经合作一年,这一年中,在3C电子行业中,橙子自动化也已经有一些应用的基础,然而距离批量应用还有一些距离。

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△橙子自动化总经理邵勇锋

橙子自动化总经理邵勇锋将这次合作定义为“为下一步批量化升级做铺垫”,他不断强调橙子在手机行业的积淀,“橙子在这个行业的价值就在于借助同行的优势为手机行业提供更加契合的解决方案。基于对行业的“knowhow””和场景了解的先天优势,橙子自动化开发了非常多的应用场景技术,帮助未来机器人在整个3C场景中大规模批量的和应用。”

为了实现批量化应用的目标,橙子自动化一直致力于标准化软件产品的开发。“我们在手机行业已经做了3年的项目,把所有碰到的应用都做过了,我们自己组建了一个30多人的团队研发应用软件,并且将这些软件应用进行产品化,做成‘盒子’。这个“盒子”集合了橙子自动化遇到的手机行业的300多种工艺应用,用起来非常简单方便,就像买新手机之后按步骤勾选相应的应用一样”邵勇锋说。

GGII认为,在3C行业的整个自动化改造过程中,不单单是机器人设备的问题,系统集成商更欠缺的还是顶层架构,硬件和软件的结合在目前来看是缺失的。事实上,机器人的普及离不开软件的应用普及,而软件的应用普及离不开操作的简便。

“找到橙子自动化就等于找到了KUKA的Techcenter”

Techcenter是什么?据杨嘉琪透露,Techcenter是KUKA为3C行业客户提供的最大附加值。

杨嘉琪说:“KUKA Techcenter 是为了协助3C客户开发应用,该服务只为KUKA最核心的客户提供,目前KUKA的Techcenter业务仅在韩国和正规十大赌博网站两个国家有,而韩国只服务一家客户,正规十大赌博网站是全面覆盖3C产业。”

事实上,建立Techcenter正是与KUKA在推进机器人在正规十大赌博网站3C行业应用中吃过的“苦头”有关。“3C行业的客户更会强调自己的特殊需求”杨嘉琪说,正是因为认识到这一点,KUKA认为自己在正规十大赌博网站的落地应该更接地气。作为3C 手机行业自动化方案解决方案商,橙子自动化在3C电子领域尤其是手机/PCBA/FPC/耳机/音响等柔性生产制造领域具有领先的技术优势和丰富的项目经验。

在邵勇锋看来,KUKA作为整个机器人行业的知名品牌,是唯一一家在广东地区最靠近电子行业核心地带有办公地点的外资品牌,并且这个办公点是与橙子合作之后落地的,这也是其选择与KUKA合作的原因之一。

“我们会基于自己的优势与库卡的Techcenter进行紧密的结合,这是我们未来合作的新契机。”邵勇锋进一步强调。“对于未来库卡和橙子在3C电子行业的发展,我们抱着很大的期待,相信这是一个美好的未来,因为KUKA和橙子的目标是一致的。”


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